自問

鍾維傑

卓淩地產分析有限公司行政總裁

二零二零年七月
 

有友人近期往多倫多居住，繼而打算置業，但花了很長時間，還是買不到心頭好，不是遇不了好的樓盤，而是功虧一簣。他問筆者如何是好？

了解其情况後，直覺是不關市場的事，一來他遇過喜愛之樓房，二來價格也是他能够負擔之範圍內，且他亦滿意其地產經紀之服務，因此除了"唔好彩"外，問題或許出自他身上，部份如下:

1) 出第一口價必 low ball = low ball (直譯低波) 意指出個不合理地低之價格，以為談下去便可以較低的價錢成交，這非全無可能，但更多時候是人家(賣方)根本不理會他的出價，尤其當市道不俗時，倘若遇上多個買家競投，就更是浪費時間和人力(包括他的經紀之服務)。

2) 可為三兩千加元之差距而 risk losing the deal = 現時大多市和多市之平均住宅價格分別約為九十餘萬加元及一百萬加元，即三兩千加元連半個百分比也沒有，為這樣之差距而放棄成交，又或只想咪嚤減多少少繼而冒成交不了之風險，皆有點不理智。

3) "只睇價錢" = 最好不要這樣向賣方講，聽起來好像好有型或直接，但其實反映閣下不懂做 deal，例如對方答應閣下之出價但要先付足全數且等甚長時間才交收行嗎？

此外亦有人會以"原則"為由來出價，做人有原則是好事，但非事事都搬它出來，而一般地產協意是交易，只要不是犯法或涉及偷詭拐騙，你情我願便可，出了fair market price 便有機會拙成交易，而市價不是單一數字，出多了一元就是蠢，省了一元就屬精。

或許是 ego 之問題。

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作者／聯絡：鍾維傑，香港大學建造理學士，香港大學建造學士，美國麻省理工學院房地產碩士，英國皇家測量師學會會員，香港測量師學會會員，美國工程造價師學會會員，加拿大測量師學會會員，香港設施管理學會會員，英國皇家特許測量師，英國皇家特許專案管理測量師，香港註冊測量師，香港註冊房地產仲介人，資深專業設施管理人員，加拿大註冊測量師，美國房地產投資信託基金協會會員，電郵 stephenchung@real-estate-tech.com。